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如何做好社區電商市場

來源:www.foipdu.tw 發布日期:2017-11-23 10:11:07 閱讀數:3263

因為移動互聯網,各行各業都產生了很多的創業機會,大家都看到了各種市場的商機,比如社區電商。我們也接觸過很多這樣的創業者,有想找我們做APP、微信商城、小程序的,也有找我們做管理咨詢的。

 

今天和大家分享的是為什么別人做社區成功賺到錢了,而你還在苦苦掙扎,在苦惱要不要繼續下去。

首先,我們先來說說社區電商發展的背景。

 

1、 懶人經濟下催生的市場機會

 

我們必須承認的一個事實是,現在的人越來越懶,能宅在家決不出去,即使是自己樓下的小區便利店,都會因為要出門—下樓—走進去—挑選商品—排隊付錢—離開—回家等多個步驟而拒絕出門。所以原來以店為中心,到店購買的經營模式已經無法滿足當下消費者的需求,也為社區電商的發展造就了機會。

 2、 線下門店的經營受限

 

居高不下的店面成本、逐漸上升的人工成本都讓商家難以維系,而且因店面本身的限制,商品的SKU也有限。因此如果要減少店面和人力成本、還可以擴充SKU,尤其是在現在門店位置并沒有那么重要的今天,開設社區電商對于商家來說是一個很好的選擇。

 

3、 原有商品結構落后

 

現有市場上的便利體系,都是傳統品牌在壟斷廣告宣傳和貨架,也就是消費者并沒有真正實現自主篩選商品,而是在零售商和品牌商一起構建的相對封閉的固定空間里挑選商品。而且傳統便利店只是響應用戶的即時需求,商品結構的調整相對滯后。但消費者的自主性越來越強,需求越來越個性化。所以這也同樣給與了社區電商機會。

 

據統計,2016年中國社區O2O市場規模達到3599億元,如何進入這個市場搶占市場份額?創業者需要具備這些能力:

 

1、 可持續盈利的變現能力

 

現在市場上大大小小的社區電商有很多,比較熟知的主要是一些生鮮電商,比如剛拿到第六輪融資的每日優鮮,還有大家知道的58到家,京東到家。還有些小的社區電商,自己有門店或者沒有,為周邊幾公里范圍內的小區提供服務。不管怎樣的模式,你有多少資金,都需要具備設計商業模式的能力,而且這個商業模式能保證你能持續盈利。

 

2、 供應鏈的管理和選擇能力

 

不管你是做什么社區,最重要的一點就是品質的保證。如果你是做大型生鮮電商,就需要協同好你的商品供應商和你的服務供應商,即你的上游和下游,當然一開始,你自己就是自己的服務供應商,你直接向你的C端供貨,那就需要協同好你和你的上游這條供應鏈來保證你的商品質量,保證實現比傳統的便利店更好的服務和品質。或者通過一些品類壁壘或者差異競爭,選擇引進一些個性化需求的產品。

3、 倉儲物流配送綜合服務能力

 

社區電商主要以低單價、快消耗、低頻次、及時性的商超、水果、外賣等為經營項目,所以考驗社區電商的首先是終端配送能力,也就是跑腿能力,因為實際是在干短途物流的活。有很多種模式,最多的就是自建物流,穩定且能保證質量,但是成本高;你還可以選擇眾包+自建,或者直接眾包都可以。但是無論怎么選,保證服務和品質是關鍵。

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